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| 【開催日/会場のご案内】 |
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●開催日：2013年5月30日（木）
13:30～： 厳しい環境の下で「人材派遣会社が生き残るための運営のポイント」 |
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●セミナー会場：エセナおおた
（東京都大田区大森北4-16-4）
※JR京浜東北線「大森駅」下車 東口より徒歩7分 |
| [ セミナー会場案内図 ] |
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| セミナーお申し込み |
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| ■「スタッフが集まらない」⇒「売上が伸びない」この悪循環をどうやって断ち切りますか？ |
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『厳しい環境の下で「人材派遣会社が生き残るための運営のポイント」』 |
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激しい競争、法改正による規制、集まりにくくなった登録者等激動の市場を勝ち抜こう！ |
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２００８年９月に起こったリーマンショック以降、人材派遣業界にとって逆風が吹き続けています。①不景気による需要の減少、②法改正による規制強化、③極度なスタッフ不足、この３つの壁が大きく立ちはだかっているのです。しかし、今まで何度となく吹き荒れた逆風をみごとに克服して成長してきた派遣会社がたくさんあることも事実です。もちろん大手派遣会社は、その筆頭です。では、中小派遣会社は成長できなかったのでしょうか？そんなことはありません。
中には、大手派遣会社に負けない強さを持って逆風からはいあがった派遣会社があります。人材派遣事業を成長させる基本は、「スピーディーなマッチング」です。派遣先にとっても、派遣スタッフにとっても、派遣会社が提供する最大のサービスとしてかかせないものです。
「注文は取れていますが、いい人材がいません！」
「新規顧客を開拓するために訪問していますが、会ってくれません！」
「注文がとれても、人材がいないので他社から派遣されてしまいます！」
成長できない派遣会社では、いつもこんな営業会議が繰り返されています。これでは、顧客に人材サービスを提供しているとはいえません。なぜ、同じことを繰り返すのでしょうか？
それは、人材派遣業の本質をつかんで派遣業務を運営していないからなのです。派遣会社の基本は、まず受注をできるだけ多く獲得することです。受注がなければマッチングなど期待できません。１人の営業がとってくる受注が月５件程度では、勝負になりません。
先月開催したコーディネーター向けの研修でもお話しましたが、少ない受注では、求人媒体に掲載しても、登録者の目に触れる確率は極端に低くなります。また、せっかく登録にきてくれても登録者全員に仕事を紹介することができません。それでは、登録者も満足しないのではないでしょうか。
当社は長年にわたり派遣会社の方のサポートをしていますが、皆さん、「社員は頑張っています！注文はそれなりにとれますが、派遣できる人がいなくて・・・・・。人さえいればいいのですが・・・。」と弱音？というか本音をいわれます。確かに、多くの派遣会社の方が同じことをおっしゃいます。でも、よく考えてみるとおかしな意見ではないでしょうか。派遣先は、なかなかいい人を採用できないから人材派遣会社に注文してくるのです。パートやアルバイト、契約社員などの「人」が簡単に見つかるのであれば、人材派遣会社は商売にならないはずです。企業が簡単に採用できないから人材派遣会社や人材紹介会社が頼りにされるのです。
逆も同じです。仕事をなかなか自分で探すことができない人が、人材派遣会社を頼って登録にくるのです。この両者の要望をコーディネートして、派遣に結びつけるのが人材派遣会社の業務の基本です。ここに自分たちができる最大の努力を注がねばならないのです。では、どこに問題があるのでしょうか？この講座では、その問題点に気付いてもらい、問題点をどうやって改善、克服すればよいか、具体的にお話ししたいと思います。
人材派遣業は、営業とコーディネート部門が連携し円滑に業務が回らなければ、成長することができません。弱音を吐かずに、自社の問題点をみつけ、改善する努力をしましょう！ |
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【主なセミナー内容】 |
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★２０１３年度派遣業界を取り巻く環境
★どの派遣会社も「人がいない」問題を抱えている
★人を集めるために重要な受注量と登録スタッフのバランス
★他者と比べて受注の量が多くなければ勝負はできない
★売上を倍増させる営業とは～皆さんは、どんな営業活動をしていますか？～
★登録スタッフへの対応を変えるだけで登録者が増えてくる
★顧客やスタッフとの信頼関係を築ける社員を育成しよう
★大手派遣会社に負けない派遣会社になるために必要なこと
★小さな派遣会社が生き残る方法 |
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| 開催日時 |
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【東京開催】 2013年5月30日（木） |
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| 13:30～15:30 |
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厳しい環境の下で「人材派遣会社が生き残るための運営のポイント」 |
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| セミナー会場 |
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エセナおおた [ 会場案内図 ]
（ 東京都大田区大森北4-16-4 )
※JR京浜東北線「大森駅」下車 東口より徒歩7分 |
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| 参加費用 |
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12,600円 （お一人様/税込）
※ＢＰ会会員の方には、割引があります。
※2人目以降は、10,500円とさせていただきます。 |
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| 参加方法 |
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【 お問合せ先 】 |
株式会社匠ソリューションズ
（神奈川県横浜市鶴見区鶴見中央2-3-3 グランドメゾン鶴見817） |
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TEL 045-710-0248 / FAX 045-710-0297
（担当：田中 webmaster@takumi-sol.com） |
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